martes, 11 de noviembre de 2014

Gestión de Centros Deportivos: Factores organizativos (II). Planificación estratégica, medio plazo y operativa.


            Pretender plasmar de una forma completa y exhaustiva cuál va a ser el proyecto detallado de gestión de una instalación es complicado, podría considerarse utópico incluso, pues la propia inercia de la evolución social, geográfica y del fenómeno deportivo hace complicado el determinar un proyecto a largo plazo.


            Sin embargo y con una visión global de los últimos años, estamos en condiciones de realizar una determinación de objetivos a tres niveles:
1. Estratégico o largo plazo
2. Táctico o medio plazo
3. Operativo o corto plazo


En toda esta objetivación existe una voluntad férrea de enunciar las directrices y principios fundamentales que harán posible la gestión. Esto no quiere decir que en función de la evolución del conjunto a lo largo del tiempo, no vayan adaptándose los objetivos a las nuevas coyunturas y estructuras.

Sin embargo, nuestro planteamiento, tanto a medio como sobre todo a corto plazo será el que el análisis situacional nos aconseje. El realizar un planteamiento a largo plazo (más de 3 años), ése a que deberá ir adaptándose, nos servirá para tener un punto de referencia estratégico que module las actuaciones a corto y a medio plazo.

Objetivos a corto plazo

El objetivo general de un centro deportivo moderno es claro: “ser un dinamizador y facilitador de las actividades deportivas y socioculturales, tanto individuales como colectivas, que incidan tanto en los ciudadanos de la población como en los de las localidades del área de influencia”.

El plantearse este objetivo a corto plazo sería utópico, puesto que aunque la instalación en sí provocara una inercia importante en su utilización inicial, no puede determinarse en qué plazo podrán desarrollarse a pleno rendimiento las actividades y servicios propuestos en el programa. Sin embargo, sí que existen una serie de actuaciones que están perfectamente estructuradas en la puesta en marcha de una instalación deportiva y que van a estar presentes en esta objetivación a corto plazo:

  • Desarrollo de sistemas y procesos de funcionamiento
  • Estructuración de servicios y actividades
  • Infraestructura y equipamiento
  • Gobierno económico y financiero de la gestión
  • Optimización del uso de las instalaciones
  • Los recursos humanos y su adaptación a las actividades y servicios.

Dentro de los objetivos a corto plazo, existen desde el punto de vista de los equipamientos y la infraestructura una serie de aspectos sobre los que se prestará especial atención:

  • Mantener en perfecto estado de limpieza las instalaciones y equipamientos deportivos y de servicios incluidas dentro de la misma.
  • Mantener en perfecto estado de mantenimiento las instalaciones y los equipamientos deportivos y de servicios incluidas dentro de las mismas.
  • Las limpiezas de grandes estructuras y el mantenimiento técnico, serán debidamente contratados a empresas especializadas, de manera que los rendimientos de las maquinarias y equipamientos queden garantizadas.
  • Desarrollar inventarios y revisiones continuas del material y equipamiento.
  • Desarrollar protocolos de análisis y control de todos los equipamientos e infraestructuras de la instalación.
  • Evaluación objetivable de la realización de todos estos procesos.

En el capítulo económico de la gestión de la instalación, los objetivos de la actuación a corto plazo son fundamentalmente:

  • Conseguir las fuentes de financiación necesaria para afrontar la inversión inicial.
  • Alcanzar la capacidad máxima de funcionamiento de la instalación dentro de los dos próximos años.
  • Determinar los precios de los servicios y las tarifas de las diferentes actividades y abonos de la  instalación.
  • Realizar auditorías de control de gastos sobre las partidas principales:

o Consumos
o Inversiones y reinversiones
o Personal
o Mantenimiento
o Subcontratación de servicios
o Mercaderías y consumibles
o Gastos financieros
  •     Evaluación objetivable de la realización de todos estos procesos.

En cuanto a los recursos humanos cabe indicar que sin duda la auténtica riqueza de la instalación deportiva viene dada por la calidad del personal que trabaja en la misma. En este aspecto es quizás sobre el cual incidiremos más a corto plazo.

Para conseguir el personal adecuado a cada área debemos:

  • Diseñar a nivel genérico y específico las responsabilidades y labores concretas para cada puesto  de trabajo.
  • Desarrollar el proceso de selección y contratar la mejor opción posible, combinando titulación,   experiencia y otros factores subjetivos en cada caso.
  • La multifunción y la polivalencia en ciertos programas y protocolos será potenciada.
  • En áreas más técnicas y de responsabilidad, como el caso de la médica, se abogará por la  especialización.
  • La retribución incentivada, por ejemplo en la recepción, será una de las bases de la   competitividad laboral y un buen optimizador del rendimiento.
  • Formación continua y reciclaje del personal tanto propio como subcontratado (a través de sus  respectivas empresas).
  • Facilitar las dinámicas de relación entre el personal y los usuarios
  • Subcontratar empresas que desarrollen labores de limpieza, mantenimiento técnico o servicios informáticos.
  • Evaluación objetivable de la realización de todos estos procesos.


Objetivos a medio plazo

A medio plazo nos planteamos una serie de objetivos que se irán alcanzando con el paso de las temporadas. Contaremos con la ventaja de la experiencia operativa, pero necesariamente, alguno de estos objetivos irá modificándose o aparecerá algún objetivo nuevo.

Los objetivos que vamos a perseguir inicialmente son:
  • Diseñar un programa de actividades que satisfaga a todos los sectores de la población.
  • El funcionamiento y la gestión de la instalación nos permitirá ir mejorando los procesos de funcionamiento, optimizando los recursos económicos del complejo.
  • Ir adaptando la instalación a los patrones que nos vayan marcando los datos obtenidos mediante la información estadística, entrevistas, cuestionarios, sugerencias, información del sistema de  control de accesos…
  • Alcanzar y consolidar el número de abonados óptimo.
  • Consolidar el plan de gestión.
  • Ir incluyendo e integrando progresivamente nuevos equipamientos en función de las necesidades,  evolución del fenómeno deportivo.
  • Consolidar las instalaciones del Centro Deportivo como sede de eventos y  espectáculos  de diversa índole, con una periodicidad aceptable.
  • Evaluar objetivamente la consecución de estos objetivos.

Objetivos a largo plazo

Tal y como hemos comentado en la introducción de este apartado, la determinación de objetivos a largo plazo, es difícil de concretar, pero nos va a facilitar el tener una referencia de funcionamiento para la evolución del sistema deportivo de la población y de la zona de influencia. Son muy generales pero deben orientar todo el trabajo táctico y operativo que se realice en el ámbito de la gestión de la instalación:

  • Crear un hábito de práctica deportiva, social y de reunión estable entre los habitantes de la localidad   y la zona del área de influencia, con una amplia oferta de actividades deportivas.
  • Mantener las instalaciones en un óptimo estado de funcionalidad, mantenimiento y limpieza durante el   paso de las temporadas.
  • Incorporar los avances técnicos e informáticos que mantengan a la instalación en una relación de coherencia con respecto a la evolución de los nuevos equipamientos.
  • Convertir al Centro Deportivo en el punto de referencia y centro social de la zona de influencia.




lunes, 10 de noviembre de 2014

Gestión de Centros Deportivos: Factores Organizativos (I).

           La evolución de la práctica deportiva y las tendencias de los usuarios muestran que en la actualidad el grado de rentabilidad de una instalación deportiva suele estar vinculado con un mayor grado de complejidad y, consecuentemente, con una mayor riqueza de espacios y servicios ofertados. Esta realidad conduce a ampliar el ámbito de referencia de lo que constituye la dotación deportiva tradicional de la Red Básica con un nuevo grupo de instalaciones deportivas que pretenden dar respuesta a las nuevas tendencias. A este grupo de instalaciones deportivas podemos denominarlas centros deportivos urbanos, por su vinculación a una forma de entender y vivir el deporte más próxima a los núcleos de población de mayor tamaño. Los centros deportivos urbanos (CDU) incorporan un conjunto de parámetros acordes a la evolución que está siguiendo la práctica deportiva, que puede resumirse en los siguientes:


            - Diversificar la oferta deportiva, agrupando en una misma instalación varios espacios deportivos.
- Mejorar cualitativamente el servicio al usuario de la instalación deportiva (condiciones de las áreas deportivas, vestuarios, etc.).

- Ampliar la oferta de servicios complementarios a la actividad deportiva (centros médicos y de rehabilitación, clínica de fisioterapia, áreas sociales, etc.).

La filosofía que prima en el modelo de gestión que proponemos es la de una planificación con unos criterios básicos de rentabilidad (ajuste del coste de mantenimiento general, adecuado programa de mantenimiento y reparaciones, reducción del impacto ecológico y reducción del coste de gasto energético, todo ello sin menospreciar la calidad, funcionalidad y creatividad), ofertando una óptima calidad del servicio.

Con el objetivo de poder llevar a la práctica todas las campañas deportivas, los servicios de calidad a los usuarios y los objetivos establecidos en cada una de ellas, se marcará una línea de actuación para la gestión basada en:
  • Valorar el deporte como un instrumento más para potenciar las relaciones sociales entre los ciudadanos de la población fundamentalmente y de las poblaciones del área de influencia.
  • Reconocer el hecho deportivo como un servicio público, dotándolo de las prestaciones de calidad y condiciones necesarias. 
  • Reconocer la educación física como base de una verdadera actividad deportiva.
  • La promoción de toda clase de actividades y servicio deportivos, dentro de las posibilidades que genera el marco de la instalación.
  • Desarrollar las campañas deportivas previstas atendiendo a los siguientes objetivos:
- Promoción deportiva.
- Obtención de los recursos económicos necesarios.
- Autofinanciación a cargo de las tarifas que deberán abonar los usuarios.
- Prestar apoyo a las iniciativas y esfuerzos que vayan dirigidas al desarrollo de las actividades deportivas.
- Necesidad de vender los servicios no solo a los sectores habituales de práctica, sino también a todos aquellos sectores que tradicionalmente no tenían excesivo interés en las prácticas deportivas: amas de casa, tercera edad, etc.


Como resumen a estos planteamientos, la finalidad principal será la siguiente: “posibilitar a todos los ciudadanos del área de influencia la práctica deportiva en su tiempo libre, cualquiera que sea su edad, capacidad y aptitud para ello, no solo desarrollando sus capacidades motoras, sino también las afectivas y de formación integral del individuo”.

Para poder llevar a cabo esta línea de actuación en la gestión, los medios y vías utilizadas serán:
  •    Crear los recursos necesarios para hacer posible la práctica deportiva generalizada
  •    Realizar una oferta de actividades y servicios adecuados y adaptados a las necesidades de la demanda, y dar posibilidades a los demandantes, a través de esta práctica, de un mejor desarrollo integral.
  •    Interaccionar las relaciones animadores-practicantes, con conocimiento de las técnicas pedagógicas y de animación.
  •    Continuar en la línea de un servicio deportivo eficaz y rentable.
  •    Obtener el máximo rendimiento de los recursos existentes
  •    Lograr el desarrollo del tejido asociativo
  •    Disponer de los recursos financieros necesarios.
Esta dinámica conduce a que en una instalación deportiva de estas características, se genere una estrecha relación entre los usuarios, abonados y el personal que desarrolla los programas y presta los servicios. Es una unidad que debe mantener un equilibrio que siempre tendrá como telón de fondo la satisfacción del usuario y la calidad del servicio. Debe a su vez esta gestión mantener unas componentes de calidad que le permita ser competitiva y rentable, de manera que la empresa pueda realizar una inversión continua en las instalaciones deportivas, optimizándolas y añadiendo nuevos servicios día a día.

El realizar una integración de las diferentes actividades y servicios en torno a una línea argumental que sirve de guía, es una tendencia que desde hace años se está implantando. De esta manera se consiguen una serie de objetivos que deben estar presentes en cualquier actuación empresarial:
  •   Coherencia en el proyecto de gestión con las últimas tendencias en programas deportivos de calidad.
  •    Optimización de los recursos humanos y materiales.
  •    Optimización de los recursos económicos.
  •    Política de rentabilidad social (para usuarios y trabajadores).



sábado, 27 de septiembre de 2014

Cómo crear un Club Deportivo desde cero

En la anterior entrada, publicamos una práctica guía para la creación de un plan de empresa. En esta ocasión,  planteamos un sencillo artículo que describe los diferentes apartados que conforman la estructura de un Club Deportivo, así como cuáles son los requisitos principales para su creación  y puesta en marcha.

Los clubs deportivos (excluidos las sociedades anónimas deportivas), son entidades sin ánimo de lucro, destinados a la competición deportiva.


·       Generalidades:
- Un club deportivo está abierto a todo aquel que quiera incorporarse a él, no podemos apenas restringir la entrada de socios.
- No podemos entender un club deportivo, como si fuera una compañía mercantil, pues no se parece en nada.
- La incorporación y baja de socios debe ser prácticamente libre, solo puede limitarse la entrada en supuestos de que los socios no tengan nada que ver con los fines del club.

Un Club Deportivo está gestionado por:

 El presidente:
-          Es un socio elegido por los demás.
-          Tiene la representación del club.
-          Suele elegirse normalmente por 4 años.
-          Preside la Junta Directiva, la convoca, y convoca también la Asamblea General.
-          Es el responsable máximo del club y tiene que velar por el cumplimiento de los estatutos del club.

 La junta directiva:
Son unos socios del club que por votación salen elegidos. Proponen a la Asamblea General:
-          Las modificaciones de los estatutos
-          Las cuotas a pagar
-          Etc.

Normalmente se compone de:
- Un secretario, que lleva las actas y
- Un tesorero como mínimo.
Cuando se es elegido miembro de la Junta Directiva es normalmente por 4 años.
No se puede pertenecer a dos o más Juntas Directivas de clubs distintos.

 La asamblea general:
-          Es la reunión de todos los socios del club.
-          Los que no son socios no pueden acudir.
-          Se reúne al menos una vez al año, para aprobar las cuentas del club.
-          El que dice cuando se reúne la Asamblea es el Presidente porque él lo decide, o a petición de la Junta Directiva.

La Asamblea General decide:
-          Quién es el Presidente
-          Quién forma parte de la Junta Directiva
-          También aprueba los estatutos del club y las cuotas que deben pagar los socios.

·         Subvenciones:
Para los clubs deportivos, existen numerosas subvenciones autonómicas, normalmente para realizar competiciones.

Estas subvenciones se consiguen en la Dirección General de Deportes, que dependerá de la Consejería de Deportes (normalmente se une a la de cultura o a la de educación, según las autonomías).

Para obtener la subvención, hay que competir, y no tener deudas con hacienda o la seguridad social.

·         Tributación:
Los clubs deportivos, al ser entidades sin ánimo de lucro, no tributan por el impuesto de sociedades ni por el IVA, salvo que realicen alguna actividad por la que reciban dinero que no pertenezca a una subvención.

Ejemplo:
Supongamos que el Ayuntamiento de Sevilla organiza un evento, tipo campeonato de tenis, y contrata a un club de tenis sin ánimo de lucro para organizar dicho evento. Este club de tenis, como lo que percibe no es una subvención, debe hacer una factura con el IVA correspondiente, e ingresarlo en hacienda, y esto a pesar de estar exento de IVA, pues la exención es solo para las actividades del club con los socios, y no con terceros.

Si un club cobra por realizar algún tipo de publicidad, por ejemplo, poner ASESORIA ENTES en sus camisetas, hará una factura con IVA. Si en el club ponen un bar, si el bar lo gestiona el propio club, tendrá que darse de alta en hacienda por la actividad de bar, y pagar el IVA.  Si se pone un quiosco, lo mismo.  Es decir, la exención de impuestos que tienen los clubs, por ser entidades sin ánimo de lucro, alcanza solo a la actividad sin ánimo de lucro, pero no a todas las actividades.

·         Inscripciones:       
Para inscribir un club deportivo en este registro, según lo dispuesto en la Ley 6/1998, de 14 de diciembre, del Deporte y Autonómico correspondiente:

-          Solicitud dirigida al Ilmo. Sr. Director General de Actividades y Promoción del Deporte.

-          - Acta Fundacional mediante documento público o privado de constitución del Club Deportivo, suscrito, al menos, por tres personas, en la que se expresará su objeto y la exclusión del ánimo de lucro.

-          - Estatutos del Club Deportivo, firmados en todas sus hojas por los socios promotores (mínimo tres), con el contenido mínimo previsto en el artículo 18.1 de la Ley 6/1998, de 14 de diciembre, del Deporte, y en el artículo 6 del Decreto 7/2000, de 24 de enero, de Entidades Deportivas Andaluzas.

-          - Acta de aprobación de los citados Estatutos suscrita por los socios promotores (mínimo tres).

-          - En cuanto a la denominación ésta deberá ser “C.D.” o la palabra “Club” seguida de un deporte, ej.: “Club de Natación...”. Así mismo y si se utiliza la denominación de una entidad pública o privada deberá aportar la correspondiente autorización de la misma, mediante acuerdo adoptado por el órgano competente. Por otro lado, es conveniente informarse, con carácter previo, en este Registro sobre la existencia de otra entidad deportiva con la misma o similar denominación.

- De la documentación citada deberá presentarse en la CONSEJERÍA DE TURISMO, COMERCIO Y DEPORTE, Registro de Entidades Deportivas. Se presentará un único ejemplar en original, teniendo los modelos que se acompañan carácter puramente orientativos, pudiéndose sustituir su contenido por el que se considere oportuno, siempre que no se contradiga la normativa vigente (Ley 6/1998, de 14 de diciembre, del Deporte y Decreto 7/2000, de 24 de enero, de Entidades Deportivas Andaluzas).

Formularios en:




Además, cuando se constituye el club, hay que inscribirse en la federación correspondiente e  ir a la administración de hacienda a solicitar la exención de IVA.

·         Retribuciones:
Los cargos de la Junta Directiva y de Presidente suelen ser sin retribución. Pero si el club contrata a algún empleado, en el ordenamiento jurídico laboral el club es un empresario respecto del empleado, tiene las mismas obligaciones que un empresario, y debe cumplir la normativa laboral como un empresario, hacer la evaluación de riesgos, contratar el seguro del convenio, etc.

El convenio colectivo, en caso de que el empleado sea un monitor, será el de la enseñanza privada no reglada, y si el empleado es un deportista profesional, el convenio de deportistas profesionales. Es decir, puede haber dos actividades diferentes con dos convenios distintos.

Es conveniente, a la hora de dar de alta en seguridad social al empleado, poner el epígrafe de accidentes con primas lo más altas posibles, para evitar problemas con las mutuas de accidente de trabajo.

En ocasiones, los Ayuntamientos y otros organismos públicos, convocan subvenciones que pueden cubrir los costes de los empleados del club (monitores).

Si un club recibe esta subvención, y contrata a un monitor, la subvención tiene que cubrir:

- El sueldo del monitor
- La retención del IRPF 
- La seguridad social, que es el 42% del sueldo.
- Seguro de Responsabilidad Civil.

·         Libros contables:
Se tienen que registrar en la dirección general de deportes.
Los libros se legalizan en blanco, antes de su uso, y debe haber:
- libro de actas
- libro de socios.
- libro de ingresos
- libro de gastos.
- libro de balances.

Además, si el club realiza alguna actividad sujeta a IVA, tal como vender publicidad, o realizar un evento deportivo, tendrá que tener los libros de IVA que pide hacienda, y que son el libro de facturas emitidas y el libro de facturas recibidas. Y estos libros de IVA se regirán por las normas de hacienda, no por las de deportes.

·         Seguros:
El club deportivo tiene que contratar, como mínimo, un seguro de responsabilidad civil,  que cubre en caso de algún daño a terceros, por ejemplo, espectadores de una competición deportiva organizada por el club.
Si el club tiene trabajadores, hay que hacer un seguro de convenio colectivo, que no tiene nada que ver con el anterior.

Es un seguro que cubre:
· La muerte en accidente de trabajo
· La invalidez por la misma contingencia y
· a veces, el traslado del féretro si es necesario.

Muchos convenios colectivos establecen estos seguros.  Si este seguro no se hace, el club, en caso de siniestro, debe pagar las cantidades, que suelen ser bastante altas.


A parte, es conveniente tener otros seguros, como el de robo, si tenemos sede social, etc.

miércoles, 23 de abril de 2014

Protocolo de entrevista de selección


Tal como anunciamos en la entrega anterior, donde exponíamos una excelente reflexión de Jorge Yélamos sobre la selección del equipo técnico por competencias, publicamos ahora en esta entrega un protocolo o guía de entrevista de selección, que tal como comentáramos, esperamos pueda resultar útil a todos aquellos responsables de empresas que, no siendo especialistas en selección de personal, quieran tomar parte de la misma teniendo en cuenta todas y cada una de las cuestiones que se han de tener en cuenta en un buen proceso de selección.



PROTOCOLO DE ENTREVISTA
FASE PREVIA

1.- Citar al evaluado

Estimar el tiempo de duración de las entrevistas (variable en función del perfil) y dejar tiempo entre una entrevista y la siguiente, con el objetivo de: a) poder tomar notas y reflexionar antes de la llegada del siguiente candidato y b) evitar que los candidatos se encuentren o se acumulen retrasos.

2.- Analizar la información disponible. Identificar áreas específicas a evaluar.

Revisar CV identificando posibles lagunas en la información, definiendo la trayectoria profesional más interesante y relevante para el puesto y analizando los datos de cara a conocerlos con el fin de actuar con efectividad durante la entrevista y causar una buena impresión en el candidato.

En caso de que el candidato ya haya realizado una entrevista anterior, por parte de RRH, es recomendable mantener una previa reunión con la persona responsable del proceso, de cara a matizar aquellos aspectos más relevantes del perfil sobre los que hacer más hincapié, tanto por los propios resultados obtenidos, como por los aspectos críticos requeridos en el perfil.

3.- Revisar el guión de entrevista.

Preparar bien la estructura que seguirá la entrevista, fijar tiempos aproximados en cada una de las áreas de información en las que se va a trabajar y adaptar el protocolo en función del colectivo/perfil a evaluar.

4.- Preparar el entorno.

Asegurarse de reservar la sala de entrevista con suficiente antelación, organizar la disposición de la misma, comunicar a otros posibles entrevistadores la fecha, hora y lugar de realización de la entrevista en caso de que dicha entrevista vaya a ser conducida por más de un entrevistador.
Compartir con dichos posibles entrevistadores la información del candidato y la dinámica que se seguirá a lo largo de la entrevista, preparando de antemano los papeles e intervenciones correspondientes de cada uno.


INTRODUCCIÓN DE LA ENTREVISTA                                     Tiempo previsto: 5’

1.       Recibir y presentarse

Evitar las esperas, y en caso de que estas pudieran darse, avisar al candidato y tratar de no hacerle perder el tiempo.

Una vez iniciada la entrevista, presentarse, identificarse y tratar de crear un clima distendido:

“Buenos días xxx, mi nombre es xxxxx, (añadir cargo y Dpto). En primer lugar agradecerte el esfuerzo que has hecho por poder estar aquí con nosotros, e igualmente darte las gracias también por tu participación e interés mostrado en este proceso de selección”.

“Tal y como comentamos por teléfono, el objetivo de vernos hoy, es el de mantener una entrevista personal, en la que no sólo participaré yo, sino también xxxxxxxx (cargo, departamento y razón por la que participa, en el caso de que así sea).

Realizar algún comentario amable antes de iniciar la entrevista, con el objetivo de ir rompiendo el hielo. Por ejemplo: “¿qué tal has llegado hasta aquí? ¿Habías estado antes por esta zona?”…

2.       Informar del contenido, objetivo y duración

“Aproximadamente durante unos 45 minutos – 1 hora, iremos haciendo un repaso de tu Cv, para que me puedas contar tu trayectoria profesional, las empresas en las que has trabajado, tus responsabilidades, etc., etc., con el fin de poder conocerte mejor.

“Igualmente, aprovecharemos para poder comentar contigo todos aquellos datos relativos al puesto, con el fin de que puedas tener el máximo de información posible al respecto, e igualmente puedas hacer tus propios análisis y valoraciones al respecto”.

ANÁLISIS CURRICULAR                                                       Tiempo previsto: 20’-30

1.- Datos personales:

“Tenemos todos los datos personales que necesitamos, no obstante, vamos a repasarlo por si hubiera algún error al respecto…”

Revisar los datos de identificación y localización del evaluado (en cada caso los que sean relevantes para el puesto): Fecha y lugar de nacimiento, estado civil, domicilio actual…

2.- Formación Académica:

Adaptar la tipología de preguntas al colectivo y objetivos de nuestro interés.

En el caso de Mandos Medios/Expertos, interesa conocer la formación como vía para valorar conocimientos técnicos y áreas de especialidad.

En recién licenciados conviene conocer sus áreas de interés profesional a través de los estudios y formación complementaria realizada.

En los puestos de personal sin formación, ver si han  realizado algún tipo de cursillo que pudiera ser relevante para el puesto.

En función de unos casos u otros la tipología y estructura de preguntas variará:

Ejemplos de posibles preguntas:

Mandos medios/expertos:
“Qué te llevó a estudiar…?”
“De qué forma ha influido o condicionado en tu trayectoria profesional tu formación de base”?

Recién licenciados:
“¿Por qué elegiste la carrera/estudios de…?”
“¿Cómo evolucionó tu motivación a lo largo de la carrera/estudios?”
“¿En qué áreas destacaste más y por qué?”
“¿En cuántos años y con qué experiencia terminaste?”
“¿Qué otras actividades realizaste durante la carrera…?”
“¿Cómo te pagaste los estudios?”

Personal sin formación:
“¿Has realizado algún curso que consideres interesante comentar?”

3. Formación de Postgrado/Específica

SI PROCEDE:
“¿Qué te decidió a realizar esta formación?”
“¿Por qué elegiste dicho Centro/Escuela…”?
“¿Qué duración tuvo? ¿Cómo lo compatibilizabas con tu trabajo?”
“¿De qué forma lo aplicas en tu trabajo”?
“¿Cómo has ido actualizando los conocimientos adquiridos?”
“¿En qué áreas/campos has adquirido mayor especialización?”
“¿Dónde necesitas seguir reforzando conocimeintos?”

4.  Idiomas

“¿Dónde has aprendido el IDIOMA?”
“¿Cuánto tiempo has estado fuera?”
“¿Cuál ha sido tu experiencia allí?”
“¿Qué utilización haces del IDIOMA actualmente?”

Si el entrevistador aporta un buen nivel de IDIOMA, es importante aprovechar para mantener una pequeña conversación con el candidato en caso de que se trate de un requisito imprescindible para el puesto. Si el entrevistador no conoce dicho idioma, debe establecerse otra vía alternativa de evaluación: prueba de conocimiento y nivel, entrevista por parte de alguien que si lo habla…

5. Trayectoria profesional

Conviene repasar brevemente todas las empresas en las que ha trabajado el candidato, para tener una primera fotografía de su trayectoria si bien, en el caso de Mandos Medios y Expertos, por tratarse de perfiles que cuentan con una dilatada trayectoria, se debe profundizar sólo en la empresa actual y/o aquellas anteriores que se estimen relevantes para el puesto, bien por similitud en el sector, puesto y actividad, bien por no llevar suficiente tiempo en su actual empresa y ser necesario recurrir a experiencias anteriores.

En el caso de personal sin formación, que presente una larga lista de empresas en las que ha trabajado a través de contratos de tipo temporal, centrarse igualmente en los últimos y más recientes trabajos y en aquellos relevantes para el puesto.

Es recomendable seguir el orden cronológico natural (de la más antigua a la más reciente), para ver evolución, trayectoria, razones de cambio…

En función del perfil adaptar siempre el contenido de las preguntas.

EJEMPLO PRÁCTICO:

EMPRESA 1:

“Háblame de esta empresa: ¿a qué se dedica?, ¿dónde está?, ¿cuánto tiempo estuviste en ella?, ¿qué puesto desempeñabas?, ¿qué contenidos tenían tus responsabilidades?, ¿de quién dependías?, ¿tenías gente a cargo?, ¿qué objetivos tenías? ¿qué presupuesto manejabas?, ¿qué proyectos más importantes desarrollaste?, ¿cuáles fueron tus principales aportaciones/logros?, ¿Con qué áreas/departamentos/clientes te relacionabas más y por qué?, ¿por qué cambiaste?, ¿cómo se produjo dicho cambio? ¿qué perdiste y ganaste al cambiar?”

EMPRESA ACTUAL:

Misma tipología de preguntas que en el caso de las anteriores empresas, si bien con máximo grado de detalle y mayor dedicación a las razones y motivos por los que el candidato desea cambiar:

“¿Cuál es tu situación actual en la empresa y que te motiva a plantearte un cambio?”
“¿Desde cuándo estás valorando la posibilidad de dejar la compañía?”
“¿Qué echas en falta que crees que puedes encontrar en el nuevo trabajo?”
“¿Qué conoces de nuestra empresa?, ¿Por qué crees que nosotros podemos aportarte lo que estás buscando?”
“¿Qué puedes aportar a cambio?”

ENTREVISTA DE EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS   Tiempo previsto: 20’ – 30’

Introducción:

Finalizada la revisión curricular, conviene indicar al candidato que comienza una segunda parte de la entrevista en la que ya no se hablará de la experiencia o perfil curricular, pero si sobre el contexto en las que se han realizado las funciones anteriormente descritas, con el objetivo de conocer más el entorno y las situaciones a las que habitualmente se enfrenta.

“Una vez revisado y analizado tu CV, en los últimos 20’-30’ minutos que nos quedan de entrevista te voy a pedir que me cuentes algunas situaciones que hayas vivido recientemente en tu trabajo, y que para ti hayan sido especialmente importantes o significativas”.

“Por situaciones recientes entendemos que hayan ocurrido a lo largo de éste último año, año y medio como mucho, y en las que hayas tenido un papel protagonista. Es necesario que las recuerdes bien, pues te pediré que me las describas con el máximo detalle”. Probablemente te interrumpiré en alguna ocasión, para pedirte más información”.

“Lo que me interesa es el papel que jugaste tú, lo que hiciste, dijiste, pesaste y sentiste en cada momento. Por ello intenta por favor hablar siempre en primera persona del singular”. Por favor, utiliza el “yo” y no el “nosotros”.


Consejos:

-          Dar tiempo para que piense, recuerde y escoja una historia.
-          Deja que sea el candidato quién escoja el tema del que quiere hablar. Si no se le ocurre ninguno, ayúdale a encontrar alguna situación.
-          Vuelve a explicar de nuevo la dinámica de la entrevista en el caso de que no la haya entendido.
-          Reconduce en caso de no estar seguro de que la historia sea válida.
-          Indaga hechos, pensamientos, sentimientos.

Desarrollo:

Con el objetivo de conseguir que el candidato describa comportamientos puestos de manifiesto en el pasado, es importante realizar siempre preguntas comportamentales.

Recordar la Regla de Oro:
¡No aceptar nunca generalizaciones, respuestas teóricas, opiniones, valoraciones…!

Es recomendable por tanto, que el entrevistador, en base al perfil definido, lleve preparadas de antemano el tipo de preguntas a realizar:

            Preguntas de comportamiento: deben incluir: ACCIÓN, SITUACIÓN Y RESULTADO

Ejemplos:
“Cuéntame alguna situación en la que hayas tenido que despedir a alguien”
“¿Cuál es la decisión que más te ha costado tomar en éste último año? Descríbemela.

Reglas de Codificación:
-          Frases en primera persona del singular y en pasado.
-          Frases sobre lo que el candidato HIZO, DIJO, PENSÓ O SINTIÓ en esa situación en concreto. Diálogos detallados.
-          Frases sobre acciones, palabras, pensamientos o sentimientos que expone el candidato de forma voluntaria y NO INFLUIDO por una pregunta o comentario del entrevistador.
-          Frases en las que SE CONOCE a quién se dirige el entrevistado durante la reconstrucción de diálogos.


CIERRE DE LA ENTREVISTA                                         Tiempo previsto: 10’

1.- Valoración, expectativas económicas y clarificación de las dudas:

Puede que esta información ya se haya valorado previamente, si bien de nuevo es importante volver a retomar el tema, pues una vez transcurrida la entrevista, si los candidatos se han sentido cómodos pueden dar alguna información nueva al respecto.

“Por último y ya para finalizar, hemos comentado anteriormente el entorno salarial en el que estás, si bien me gustaría que volviésemos de nuevo a hablar sobre ello:

Exactamente ¿qué salario bruto percibes y cómo lo tienes distribuido (fijo, variable, beneficios sociales…?)”

“La banda salarial que nosotros ofrecemos no está en absoluto cerrada, y de hecho, no queremos perder buenas candidaturas por un tema salarial. Evidentemente tenemos un abanico, que sin duda te podrá resultar atractivo, si bien se llegara a una negociación individual con el candidato finalista en función de su perfil”.

“¿A partir de qué cifra estimas que te podría resultar interesante el cambio? ¿cómo querrías que se distribuyera?”

“¿Hay algún otro tipo de cuestión que te preocupe y que quieras comentar?”
“Si quieres puedes aprovechar para preguntarnos acerca de la compañía, el puesto o cualquier duda que tengas al respecto…”

2.- Despedida

Para finalizar agradécele la colaboración e infórmale de las próximas fases del proceso y tiempos de respuesta.

miércoles, 2 de abril de 2014

Selección del equipo técnico por competencias

La empresa se servicios deportivos que estoy asesorando actualmente se encuentra en pleno proceso de selección de los profesionales que se harán cargo de los servicios de la temporada estival. Pese a ser una campaña que a lo sumo dura 4 meses, posee una especial importancia ya que del éxito que la empresa tenga en estos 4 meses, depende en buena parte que ésta salga bien en la foto a final de año.

Siendo conscientes de ello, mis cliente me preguntaba cuáles deben ser las principales cuestiones a tener en cuenta para la realización de un buen proceso de selección, a lo que me vino inmediatamente a la mente una reflexión que Jorge Yélamos (Director We Fitness Club y Socio Fundador de Innovación Deportiva S.L.) ponía de manifiesto en un curso de formación en gestión deportiva, de los muchos y buenos cursos que se imparten en el IAD (Instituto Andaluz del Deporte) anualmente: 

Es frecuente escuchar entre responsables de empresas deportivas afirmaciones tan socorridas como “en mi organización el activo más importante son las personas” o “el valor más importante de mi club son las personas que forman mi equipo…”, pero... ¿realmente somos consecuentes con estas afirmaciones? La realidad nos demuestra  que no, ya que los procedimientos de selección, bienvenida, etc. de los nuevos integrantes a nuestros equipos  ocupan un espacio residual en nuestra agenda diaria. 
 
Coincidiremos en que en todas las empresas el factor humano es fundamental, pero también coincidiremos en que lo es todavía más en las empresas de servicios, porque en definitiva, quienes tienen el trato más directo, continuo y real con nuestros clientes son los técnicos y, por tanto, el objetivo principal de estos equipos deberá ser el de mimar al tesoro más preciado… nuestros clientes. 
 
Y si es este es el objetivo principal de nuestra organización, ¿cómo es posible que dediquemos tan poco tiempo a seleccionar a las personas que estarán prestando una atención directa a nuestros clientes? 

Además, en la mayoría de ocasiones, seleccionamos a las personas por su formación o experiencia en el sector o la trayectoria demostrada en puestos similares al que ocupará en nuestra empresa, pero… ¿realmente esa persona tiene claro cuáles serán las funciones que deberá desarrollar en nuestra organización? 
 
Si el principal objetivo de mis equipos de trabajo es lograr el más alto nivel de satisfacción de los clientes, ¿por qué seguimos valorando de manera tan desproporcionada los conocimientos técnicos (aptitudes) con respecto a las actitudes? 
 
En la mayoría de las empresas de nuestro sector, el catálogo de competencias de de los puestos de trabajo no está bien definido; por tanto es complicado medir de una manera objetiva el desempeño de cada trabajador.

Para apoyar esta excelente reflexión, en la siguiente entrega expondremos una guía que esperamos pueda resultar útil a todos aquellos responsables de empresas que, no siendo especialistas en selección de personal, quieran tomar parte de la misma teniendo en cuenta los importantes aspectos que se han puesto de manifiesto en este artículo.